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如何利用好直通车这把双刃剑 如何做好直通车推广

   2023-02-19 开淘网2476
核心提示:直通车这个工具不是每一个人都能驾驭得了的,它必须经过长期的实践提炼出经验之谈后才能获得事半功倍的效果。开淘网的小编觉得,关键的问题就是直通车如果关键词优化好了,关键环节做好了,那效果自然就很快出来了。  提起直通车,相信有过投放经历的人都深

    直通车这个工具不是每一个人都能驾驭得了的,它必须经过长期的实践提炼出经验之谈后才能获得事半功倍的效果。开淘网的小编觉得,关键的问题就是直通车如果关键词优化好了,关键环节做好了,那效果自然就很快出来了。

 提起直通车,相信有过投放经历的人都深有感触,它是把双刃剑,一旦用好了这个工具,不但在出低价时带来不错的点击率,在后期甚至能带来很多免费的流量,这就是做直通车广告所要达到的终极之路。但是直通车这个工具不是每一个人都能驾驭得了的,它必须经过长期的实践提炼出经验之谈后才能获得事半功倍的效果。所以在前期投放的时候,烧点钱铺路也是在所难免的。关键的问题就是直通车如果关键词优化好了,关键环节做好了,那效果自然就很快出来了。

 怎样开网店的小编认为直通车关键词优化的要领主要有几点。

 第一,尽量避免同店铺的宝贝竞争。一般来说,做直通车都是3-5个宝贝是最合适的。如果都是裙子,不可避免会有相似的地方,在做关键词的时候就要注意了。比如说连衣裙这个关键词搜索量是相当大的,当一个宝贝已经选择了作为关键词,另外一个就不要再选了。

 第二,尽量找与宝贝属性关联比较大,出价可以高一点,如“印花雪纺两件套长裙,撞色条纹两件套长裙”这种就可以出价在2元左右。而类似“条纹,印花”这种搜索量比较大的关键词,出价相对要低一些,最好在1元以下。

 第三,如果该款宝贝已经有了一定的销售数据后,点击率较高、出价也高的关键词可以考虑删除。往往宝贝有了一定的销售数据后,很容易就会在自然搜索词的页面出现,如果同样是搜索“雪纺长裙”这个关键词,自然搜索和直通车广告位都能在前5页出现,那这种情况下就可以把这个关键词删除,这也是另外一种意义上的同店铺资源的竞争,如果自然流量可以把消费者带进店铺,就没有必要在直通车上付费引来客户了。

 第四,在直通车的后台数据上,可以看到前七天甚至一个月的数据,比如,展现量、点击率、单价、总价、收藏量、成交笔数、成交金额,这些数据最后就换算成转化率。一般来说,转化率在5%是比较正常的。如果转化率低于5%就要分析原因了。这种情况下可以从关键词的设置上进行优化。比如说,你设置的关键词是“蕾丝长裙”,但是实际上宝贝的材质是雪纺,消费者本来想买的就是蕾丝面料的,但是点击进来后发现是雪纺裙子,那她的购买欲望自然就会降低,这个转化率低就不奇怪了。因此,应该多从消费者的角度去考虑,她真正想买的是什么类型和款式的宝贝,按照消费者的搜索习惯演示多次后,就能知道她的需求和想法了,这样对于设置关键词的精确非常有帮助。

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