有了基础销量后,如果产品的流量和销量能够呈螺旋式增加,等到大流量能进来之后,我们就开始用淘宝运营的思路运营单品,切分人群,优化标题(单品运营表格),调整主图。
但是,我们不得不面临另一个可能出现的现状:我们像做微商一样做了100多个销量,产品流量始终上不来;或者,产品流量有了,但是销量很一般,很快流量就没有了,怎么办?
这里面最令人绝望的原因,莫过于流量有了,评价一直不好。短时间少量负面评价,我们或许能够通过某些办法蒙混过去,但是一旦产品销量巨大你能够控制的东西就越来越少。
所以“淘宝产品是核心”绝不是说说而已。产品有缺陷时,销量越高,评价和问题就越难以掩盖,这时带来的后果是转化率下降,销量减少,连锁反应带来流量降低,进而致使你前面投人的精力、财力都成了零。
因此,有一句话说得好,放弃也是一种“美”。存在缺陷的产品,你不舍得之前的投入,越晚放弃,反而越费钱;越早撒手,反而相当于省钱。
如果产品不行,这时候我们就被追返回到爆款打造流程的第二步,再从预选款重新开始。
当你的产品评价没问题,品质也没问题,回购率也还不错,但是流量和销量始终上不去,这时要做的,要么是切分人群,换一部分人推销:要么换个角度去击破,调整卖点。
自己的爆款和对手的爆款在竞争过程中,最重要的数据莫过于转化率因为到最后大家的流量其实都差不了太多,这时候转化率每差1%，对于每天的销售量影响可能都是上百个。
