在你的店铺基础运营达到行业平均水平时,你可以开始尝试用一些运营手段来提升店铺销量了。而对于刚上架的新品来说,天生就具有更大的增长潜力,所以高频率地上新,然后利用淘宝新品高权重的特性来进行运营,对于中小卖家来说是非常不错的一个出路。
淘宝新品上架的3~5天内,给予新品一定的高质量销量,并且让这些销量呈现递增的趋势,这样能让新品拥有很高的搜索权重。如果运营手法合理产品质量OK,有不小的概率能在7天内冲入搜索的首页。
每个产品上新后需要做的销量不用太多,在上新后的3-5天内,能有十个销量就可以了,如果是客单价高的商品,需要的销量更少。记住只需要在上新后的前5天内做销量,7天之后让这个产品自然生长就OK了。
新品上架的扶持期是28天,成长周期是很短的。如果我们能在5-8天内把产品推上首页,那么产品就会获得一个非常好的成长周期,如果能够成长起来,后续的增长会非常可观。
利用这样的方法,确实比较容易就能让新品拥有不错的搜索权重,但是并不是每个上了首页的宝贝都会成为爆款,有些宝贝在获得优秀的搜素权重后,自然就会引爆自身的销量,这说明宝贝本身是优秀的,是受到买家欢迎的,是具有爆款潜质的。
这样的宝贝,我们就可以跟进进行后续的运营了。该开车的开车,该优化主图的优化主图,店内的流量和资源也可以往这款宝贝倾斜,为宝贝提供更多的资源,使它成为我们的主推款式。
而另外一些宝贝,虽然在初期获取销量后也上了首页,但是之后的销量就变得不温不火,再也无法保持增速,那么这样的宝贝就是不具有爆款价值的宝贝,我们让它自然生长就可以了,不需要投人后续的资源。
其实,这样的操作,我们不仅仅是做宝贝的推广,更多的是做一个宝贝的选款,利用市场来进行自然选择,优胜劣汰,摒除自身主观的选款局限。
这个方法所利用的理论就是上文所提到的7天销量增速,而这个方法的使用关键就是能获取高质量的销量,这里的高质量销量指的肯定不是刷单如果你用刷单来进行操作,绝对会自取灭亡。
