9月7日晚，全球最大的奢侈品集团LVMH旗下高端美妆品牌——Guerlain法国娇兰(下简称娇兰)携杨洋在天猫举办了一场主题为“百变洋妆”的直播营销，在天猫登录。这也表明了大牌奢侈品等对电商未来方向的看好。
这也是娇兰为其入驻天猫开设“Guerlain娇兰官方旗舰店”盛装准备的首秀。
大牌驾到，场面非比寻常。官方将9月6日至20日定为预售期，20日到22日才为正式开业。电商在线记者注意到，此次通过“Guerlain娇兰官方旗舰店”发布的套装都是天猫独家专供，每个套装里面都加了一个娇兰最热卖的明星单品。
在这场名为“188年精品殿堂，盛起天猫”的预售活动中，牵手国内新晋小生杨洋的直播无疑赚足了眼球。结合杨洋独有的气质及在粉丝中的影响力，品牌推出定制款“杨洋色”唇膏在天猫首发，并借此主推其经典产品亲亲唇膏。而另一款娇兰明星产品小黑裙香水，也是当晚的主角。
在明星的带动下，结合天猫直播提供的红包雨、优惠券等营销工具，娇兰在国内电商渠道的首秀，收获了近400万的点击数。直播过程中主打的预售商品“亲亲唇膏唇彩套装”和“亲亲润唇膏套装”，店铺销售数据显示总销量已超过3000件(每件定金50元，总价320元)。
这一数字让娇兰等国际高端彩妆品牌对天猫平台，以及国内电商市场的潜力有了新的认识，同时也坚定了其立足天猫、玩转粉丝经济的信心。背后也透露出国际奢侈品牌对国内电商的态度正从原先的“高高在上”或观望，转向“亲民”与亲密合作。
十年试探电商之路
除杨洋外，在直播中LVMH集团大中华区主席吴越先生也亲自上阵，为娇兰品牌入驻天猫送上祝贺。
“天猫已经吸引了很多中国的时尚人群，时尚品牌进入天猫已经理所当然。跟电商的合作其实正在创新一个新的方式，一定不是一个简单的渠道，而是360度为消费者服务的举措。此次法国娇兰进入天猫，希望能够为年轻消费者服务，并与之越来越紧密地结合在一起。”吴越在直播过程中说到。
显然，LVMH集团十分看重此次合作。且早在娇兰之前，LVHM集团旗下另一专业彩妆品牌MAKE UP FOR EVER已经入驻天猫，于去年7月开设天猫旗舰店。
而此次“大小姐”娇兰还携手其“好姐妹”全球化妆品零售连锁品牌丝芙兰(SEPHORA)同期入驻天猫开设旗舰店(8月预售，9月正式上线)。
要知道丝芙兰是中高端化妆品零售品牌中较早尝试互联网和电商渠道的。2005年在上海开启了品牌在中国的第一家门店，一年后推出中国地区的网上商城，这在十年前当属先例。
但也仅止于此，此后十年，丝芙兰的线上业务均由其自身把控。
丝芙兰的十年一步，不难看出国际奢侈品集团在渠道拓展上的谨慎。但近期一系列的高频合作表明，大牌们已经惊觉再不开放怀抱拥抱中国电商，并适应中国电商环境与平台合作，或许将难以延续下一个十年，更何谈百年。
根据LVMH集团2015年的全年财报显示，除日本以外的亚洲市场(包括中国大陆和港澳台地区)，销售额占比达到了27%，已是集团全球最大的市场。美国和除法国以外的欧洲排在第二和第三，分别占比26%和18%。其中，在香水美妆业务中，日本以外的亚洲(包括中国大陆和港澳台地区)销售占比为29%，超过了除法国以外的欧洲市场(26%)，成为香水美妆部门最大的市场。
亚洲市场的高速增长，促使其加快进入中国电商市场的步伐。
纷至沓来的国际大牌们
不止LVMH集团，诸多国际奢侈品集团已经意识到了这一点。
雅诗兰黛集团在上月将旗下高端男士护肤品牌LAB SERIES(朗仕)在天猫开设旗舰店，这是雅思兰黛集团在天猫开设的第6家旗下品牌旗舰店。此前已经开设的店铺有雅诗兰黛、倩碧、La Mer(海蓝之谜)、Bobbi Brown(芭比波朗)、M.A.C(魅可)天猫官方旗舰店。
对于这一数字，平台早已有所预期。此前天猫美妆总经理古迈在今年2月的第二届天猫美妆年度颁奖盛典暨美妆行业峰会上表示，2016年约有20多个高端品牌入驻天猫。
且可预见的，除美妆之外，还会有更多服饰皮具、酒类、钟表珠宝等行业的奢侈品品牌进入中国电商市场。仅LVMH集团旗下就已经涵盖以上诸多品类，除美妆香水之外，时尚皮革制品的主要销售阵营同样是在亚洲市场。有消息称，该集团旗下高端酒类品牌已有意入驻天猫。
有趣的是，就在上个月，意大利奢侈品集团Prada SPA发布了2016年财年上半年财务数据后，董事长Carlo Mazzi 在分析师电话会议中表示，公司将继续推进电商业务的发展，减少传统媒体的广告开支，将这些资金投入到数据媒体推进中。他提到，集团将会在两年之内，在所有主要市场推出电商平台，其中，中国大陆，香港和新加坡将是首批推出的国家。而这一消息一经发布，就让Prada 集团的股价一度上涨多达 15%。
“电商”、“中国市场”已经成为奢侈品集团刺激资本的关键词，而这两大关键与奢侈品品牌的最大交集，无疑就是天猫。
不久，这些原本需要消费者漂洋过海购买的大牌，很快就能在天猫平台上购买，或许还能抢购到海外同步上新的款式以及专为中国消费者度身定制的天猫专供款。
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