淘宝里面还是有些“规矩”在传统行业里不曾出现,就像电影《老炮儿》里面的台词一样，我们必须去遵守,才可能用线下营销的方式把电商做到极致。淘宝会识别同团队经营多家同类目店铺,并且会限制搜索流量。其实,在思考淘宝为什么要制定这种规则的时候,只需要思考它的出发点是什么就能明白大概。
淘宝为什么要做这样的限制呢?
如果某个行业TOP卖家想扩张,在他具备资金、产品团队、经验的基础上,不停地开新的天猫店,那么销售额会理论上无限普长,因为他做的新店一定会比新企业做的新店更具优势。如果不做搜索量方面的限制很快就会出现垄断,尤其是在小类目的环境下。
从这个角度来说,某品牌如果扩张,在线下做子品牌比较容易,在线上就很难,因为在同类目下开新品牌的店铺就一定会受到这个“规矩”的限制,发展起来就会比别人慢。例如,韩都衣舍虽然号称小绀制、多品牌战略但是基本上女装、男装、童装各个类目只有一个店铺拿得出手,这还是在投入比别人都多的付费前提下。
类似的限制在搜索中的体现,还有打散原则,搜索同一个关键词,在同一个搜索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品,不管是PC端还是手机端。这样做的目的,也是为了防止大店铺垄断,给消费者多的产品选择。基于这个规则,建议大家同类目下做爆款,最多一个细分目只推两款。
