淘宝客,对卖家而言已经不是什么新鲜事物了,由于其计算广告的形式为按成交计费,相比于直通车与钻展,它可以有效地避免光消耗不成交的尴尬局面,可以很好地帮助卖家减少运营风险。但是淘宝客推广又是并不是完美的,由于其成交费用形式等原因,受利益驱使必然导致众多淘宝客挑选性价比高的产品,如果产品没有足够吸引人的价格优势,多数淘宝客不会选择推广你的宝贝。
1.误区一:认为淘宝客带来的流量较少
很多商家都会有这样的认识,在查看流量构成时,可以显示淘宝客流量的确很少,有的甚至是个位数。其实造成这种结果是有原因的,要想做好淘宝客,并不是开通计划设置好佣金然后等待就可以的,需要商家主动去招募优秀的淘宝客,不是淘宝客流量少,而是淘宝客的运营工作没有做到位.
2.误区二:没有认识到淘宝客后期的威力
淘宝客推广是一个慢慢积累的过程,是一个由“量变”到“质变”的过程,初期可能只有10个淘宝客在帮店铺推广宝贝,通过慢慢的积累,当有100个淘宝客在帮店铺推广宝贝时,就会是另一番景象。
3.误区三:产品利润太低,没办法设置过高的佣金比例
网商与传统生意有一个很大区别点,就是对销量的重视程度上,在线下实体产品交易中,很少有消费者会询问这件产品一个月卖了多少销量,但是在网上由于支撑买家判断产品是否优质的信息有限,所以销量自然而然就成了被关注的焦点,产品卖得多意味着比较受欢迎这是大众在购物时常规的思维方式。很多商家在打爆款时,为了冲销量,不情花费巨额广告费来打造爆款,如果这样,那么为何不牺牲利润,将其以佣金形式分给淘宝客,使淘宝客愿意推广店铺宝贝。
4.误区四:存在心态问题,认为淘宝客瓜分自己利润
如同前面说的,成交一单将其中的部分利润分给淘宝客,也比花费了广告费不成交要强很多,只有互利共赢才是最好的结果,存在此类问题的商家需要努力调整好心态。
对中小卖家而言,淘宝客成交占比在店铺整体营业额中占据很小份额,除去人手不够工作划分不明确以外,做不好淘宝客推广最主要原因是没有耐心，淘宝客是一个长期积累的工作,它并不像直通车、钻展一样效果那么明显。那么小编今天就讲到这里了，如果有什么不懂的可以在评论处给小编留言。
