营销这门课程，当然是比较大，营销本身应该对，流量(点击率与点击量)负责，还是转化(销售额与毛利率)负责，是很难说的清楚，但是做了电商，有数据，就是为了看ROI。今天小编来说一说裂变营销的玩法!
就是大流量的导入，测试流程，一个好的策划，需要跑流程，有大流量来的话，三五天可以看出来，没有大流量的话，就需要三五个月，有点像我们的直通车测点击率，先给1w的展现量看看淘宝点击率，看看收藏加购物车率。数据好了，加大火力，款式不行，当然回炉深造了。
大流量来之前，要小数据，跑流程，跑流程阶段是最累人，最磨人心性，所以说，阿里人有个评价，就是皮厚，耐操。就是不断去参与跑流程练就出来的。
导入淘宝搜索流量：积累第一批死忠粉，在这个阶段是很重要，因为如果产品没有死忠粉，说明产品太low，产品low，就不能怪设计公司了，本身产品不行，就应该反思自己了。
一旦有了一批死忠粉，接下来，就是大流量导入，跟做裂变营销了。
如何定义裂变营销，看看作者是怎么来描述的。
从拉新到裂变，有一个AARRR模型过程，它们分别指：获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获取变现、自传播。其中的核心是，产品本身是否真正满足了用户的需求且产生了价值。
如何玩好裂变营销
裂变营销蔚然成势，但成功的裂变都遵循特定的规律，在裂变的营销逻辑中，有三个起始性关键因素需要格外重视：种子用户、裂变诱饵和分享趣味。
种子用户的选择
种子用户不等于产品的初始用户，而是影响力高、活跃度高的忠实用户。种子用户的质量要高于数量，需要反馈产品建议。
裂变诱饵的投放
福利补贴是最常见的裂变诱饵，但除此之外，好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法都可能成为裂变诱饵。
如果在福利的诱导之下，再加入一些创意作为分享催化，就会更容易撬动用户的社交关系。比如，神州专车经典的裂变型H5，“史上最长加班夜”“和吴秀波对视10秒”等。
分享趣味的满足
除了利益刺激，裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。当裂变能为用户和朋友提供互动谈资时，很多用户都乐意主动分享。比如“2016微信公开课PRO版”，为每一个用户制作了微信使用地图，一下刷爆朋友圈。
大家觉得这个裂变的底层逻辑是什么?
裂变的核心逻辑：存量找增量，高频带高频。
所以说，第三个环节，死忠粉，就是存量客户，如果存量死忠粉，没有，很难做好裂变，有个1990理论，也是异曲同工之妙的。
当裂变的内容，有助于塑造个人形象时，也会调动用户的分享热情。比如，百词斩课程、keep健身等。
在进行流量裂变时，必须做好裂变系统的基础部署，包括平台部署、创意部署、福利部署、技术部署。当裂变拉新完成之后，还要善用游戏化思维优化用户留存和提频，通过巧妙机制设计，比如点数、徽章、排行榜，调动用户活跃热情，让用户自己主动升级打怪。
