直邮广告,也被称为信函广告和直接邮寄广告(dm广告),是一种设计好的广告宣传品。其优点有可以弥补大众广告的不足,而且是推销员的好材料,具有间接促销的效果。缺点有:容易产生垃圾,破坏环境、媒体成本高等。
1. dm广告的优势
精心设计的dm广告,不仅可以弥补大众广告的不足,而且是推销员的好材料,具有间接促销的效果。
(1)回复率是鉴定dm广告设计成功与否的唯一标准,它决定了销售量的多少。
(2)能对特定客户起到一对一的实际作用,并能对其反复诉求。
(3)与老客户保持联系,达到有效的宣传目的,增强厂家与消费者之间的亲密关系。
(4)对批发商和零售商进行产品教育,协助店面营销,可以维护品牌、产品和企业形象。
(5)制作成本可伸缩,更容易控制广告预算。
2. dm广告的劣势
(1)收件人丢弃的概率高,所以dm广告容易产生垃圾,破坏环境。
(2)dm广告媒体成本高,每份的单价比其他媒体要贵。其成本是印刷和生产成本+加工工作包装成本+邮费。
(3)诉求对象易受限制,与客户接触面窄,邮寄对象和客户的选择必须一致。
dm广告适合用这种广告载体的公司主要是邮购公司、杂志社、酒店、旅行社、音像制品公司、俱乐部等。dm广告的内容主要是介绍新产品和新业务。