室内设计师怎么谈单-谈单的技巧-如何谈单

谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来，在谈的过程中，立即根据他的想法做一个简单的效果图，和客户谈一些相关的专业知识，个人的语言魅力也是比较重要的。

1.理清自己的理论基础

运用你擅长的说服方法，给客户留下深刻印象，使他接受并喜欢我们的理论。这个动作要在看到图片之前进行，比如在看到图片之前的一个电话或者设计过程中的一个预约。因为我们强调的设计理念，对于一些客户来说，这需要时间去考虑。

这个阶段的目的是在看到图片之前提高客户的意识，并做好充分准备接受客户的想法。

2.拿出精彩的设计说明

文字说明是对效果图的补充。事实上，文字最容易引起客户的注意。同时，设计说明也让很多难以用语言表达的想法从容地表达出来。对抽象事物的解释要比文字更系统，更具有参考性。

这一步的目的是让客户觉得我们的工作扎实、到位，体现我们的专业素质，让客户对我们公司和设计师有一个好的印象。

1.客户咨询时，应首先向客户介绍公司的市场地位，工程特点(质量上乘)、分级报价(质量价格比合理)、施工流程。

2.咨询时，计师应了解客户待装房间的基本情况，确定装修级别、设计风格、主要材质，为客户登记好量房时间。

3.根据客户的消费取向，主动为其推荐相应价位。

4.设计师应向客户准确解释公司不同价位，在价格、工艺做法、材料上的区别和共同点。

5.当客户要求做概算时，应严格按报价单进行(报价单上没有的项目须经公司技经部门认可)。

6.咨询时不得答应客户改动暖气、煤气管线。

1.了解使用者的需求

室内设计涉及客户对整个空间的收纳、居住环境、风水禁忌等要求，身为设计师，应该尽可能在合理预算的情况下，满足客户的要求。

2.了解客户喜欢的风格

当客户邀请你为他设计时，他已经在心里有自己喜欢的风格，因为客户不是专业人士，他们不知道款式的类型。这时，设计师可以拿出顾客口中类似的款式，供他们确认。确认后，为了体现你的专业性，你可以向客户说明这种款式的特点和造价。